Für den Immobilienverkauf gilt dasselbe wie auf allen Fachgebieten: Mit umfassender Erfahrung und Routine gehen die Dinge leichter von der Hand. Eine ausgewiesene Expertise überlässt das Ergebnis nicht dem Zufall. Wir kennen die wesentlichen Fragen, die sich bei einem Verkaufsvorhaben für Verkäufer und Käufer stellen. Und die notwendigen und sinnvollen Prozesse, die richtige Reihenfolge und was alles zu beachten ist, damit der Verkauf zu einem vollen Erfolg wird.

Ihre Fragen

Vielleicht haben Sie sich schon erste Gedanken gemacht und sind dabei auf zahlreiche Fragen gestoßen, z. B.

  • Was ist meine Immobilie aktuell wert?
  • Wie ist die Nachfragesituation auf dem lokalen Immobilienmarkt?
  • Welche Unterlagen benötigen ein möglicher Käufer oder dessen Bank?
  • Wie vermarkte ich meine Immobilie am besten?
  • Sind Fotos, Grundrisse und beschreibende Texte zur Immobilie notwendig und was ist dabei zu beachten?
  • Welche Fragen von Interessenten sollte ich überzeugend beantworten können?
  • Wie kann ich die Bonität eines Käufers überprüfen?
  • Wer ist der ideale Käufer für meine Immobilie und für mich?
  • Was gehört in einen Kaufvertrag - und was nicht?
  • Ist externe Unterstützung bei den Preisverhandlungen nützlich?

Nun, Sie ahnen es: Das ist eine Auswahl von Fragen, mit denen sich ein Immobilienmakler täglich auseinandersetzt. Und deshalb kennt er auch die richtige Vorgehensweise und mögliche Lösungen, die für jedes Projekt immer wieder individuell zu entwickeln sind.

Die Vorzüge des Verkaufs über einen Maklervertrag

  • Makler kennen den lokalen Markt, Vergleichsobjekte und Käufererwartungen in dem betreffenden Segment: Eigentumswohnung, Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Grundstück.
  • Für einen Makler ist es Routine, eine Immobilie zu begutachten, eine marktorientierte Bewertung durchzuführen und ansprechende Exposés zu erstellen.
  • Makler können auf vorgemerkte Kunden zugehen, was Angebot und Nachfrage schneller zueinander finden lässt. Privatverkäufer wissen dagegen oft vorab nicht, wer zu einer Besichtigung vor der Tür steht.
  • Makler können zudem neue wirklich passende Kunden mittels eigener Webpräsenzen und Immobilienportale generieren.
  • Makler leiten einen Besichtigungstermin in routinierter und diskreter Form, wobei sie auf eine transparente Darstellung aller Fakten achten und sensible Punkte wie den Kaufpreis vor dem Hintergrund einer realistischen und ausgewogenen Einschätzung ansprechen.
  • Makler wissen eine Immobilie zu präsentieren. Dazu gehört natürlich die gründliche Vorbereitung sämtlicher Unterlagen, die je nach Objektart unterschiedlich sind.
  • Die durch den Makler durchgeführten Kundengespräche vor, während und nach einer Besichtigung können für den Verkaufsprozess ausschlaggebend sein.
  • Makler kümmern sich mit Ruhe und Überblick um die Einwandbehandlung, die Preisverhandlungen, rechtliche Fragen und verweisen bei Bedarf auf spezialisierte Anwälte oder Finanzexperten.

Konkrete Dienstleistungen für Sie beim Verkauf

  • Aufnahme der Objektdaten

  • Aufnahme der Objektdaten
  • Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
  • Graphische Überarbeitung der Grundrisse
  • Erstellung der Objektfotos inkl. Nachbearbeitung

  • Analyse der Kundendatei
  • Kontaktaufnahme mit passenden Interessenten

  • Präsentation auf unternehmenseigener Homepage
  • Insertion in führenden Immobilienportalen und/oder Printmedien
  • Anbringung der Außenwerbung

  • Vorqualifikation der Interessenten
  • Koordinierung der Besichtigungstermine (Einzelbesichtigungen)
  • Durchführung und Leitung der Besichtigungen
  • Nachbetreuung der Interessenten

  • Unterstützung in Finanzierungsangelegenheiten
  • Führen von Preisverhandlungen
  • Bonitätsprüfung

  • Koordination des Notartermines
  • Vorbereitung des Kaufvertrages
  • Begleitung zum Notar

  • Unterstützung bei der Vertragsabwicklung
  • Übergabetermin mit Schlüsselübergabe und Übergabeprotokoll